چاره‌جویی برای فروش و بازاریابی محصولات دانش‌بنیان

آنچه در اولین گردهمایی فن بازاری ها گذشت
چاره‌جویی برای فروش و بازاریابی محصولات دانش‌بنیان
۰۶ خرداد ۱۳۹۶ بدون دیدگاه اخبار استارت آپی https://goo.gl/lB0K7v
اولین گردهمایی شرکت‌های تولیدکننده محصولات دانش‌بنیان B2C با رویکرد تجارت الکترونیک بعد از ظهر روز یکشنبه سی و یکم اردیبهشت ماه، با حمایت پارک فناوری پردیس، صندوق شکوفایی و بزرگ‌ترین فروشگاه مجازی کشور، توسط مجموعه فن بازار ملی ایران با همکاری شرکت شزان برای تولیدکنندگان کالاهای دانش بنیان در محل صندوق نوآوری و ...
چاره‌جویی برای فروش و بازاریابی محصولات دانش‌بنیان

اولین گردهمایی شرکت‌های تولیدکننده محصولات دانش‌بنیان B2C با رویکرد تجارت الکترونیک بعد از ظهر روز یکشنبه سی و یکم اردیبهشت ماه، با حمایت پارک فناوری پردیس، صندوق شکوفایی و بزرگ‌ترین فروشگاه مجازی کشور، توسط مجموعه فن بازار ملی ایران با همکاری شرکت شزان برای تولیدکنندگان کالاهای دانش بنیان در محل صندوق نوآوری و شکوفایی شرکت‌های دانش بنیان برگزار شد. از تمامی ۲۹ شرکت دارای محصولات دانشی در حوزه‌های آرایشی و بهداشتی، درمان و سلامت، نرم‌افزار و بازی، لوازم خانگی، منسوجات فناورانه و دیگر حوزه‌های مورد نظر، دعوت به عمل آمد و از صبح همان روز یکشنبه با داشتن فضایی در محل مجتمع شکوفایی، تمامی محصولات این شرکت‌ها جانمایی و افراد مورد نظر برای معرفی و ارائه توضیحات محصولات خود در پشت میزها مستقر شدند. تا ظهر و پیش از اجرای سمینار، استقبال خوبی از نمایشگاه محصولات دانش‌بنیان به عمل آمد و در طی برگزاری گردهمایی نیز در فرصت‌هایی بازدید‌ها همچنان در جریان بود.  اکبر قنبرپور رئیس مرکز فن بازار ملی ایران، رضا کلانتری‌نژاد مدیرعامل شزان، امین میرزاپور مدیر بخش فروشندگان دیجی‌کالا از سخنرانان این گردهمایی، و ایمان زرین عضو مدیر تیم کسب‌و‌کار به همراه الهام اشرفی کارشناس تجارت الکترونیک شزان نیز از میزبانان این سمینار بودند. در ابتدا قنبرپور به اهمیت محصولات دانش‌بنیان در حوزه‌های مختلف اشاره کرد و در معرفی محصولات گفت: حجم وسیعی از محصولات دانش‌بنیان در سطح ملی استفاده می‌شوند و اغلب مصرف‌کنندگان آنها دولت و یا صنایع هستند اما در این میان بین ۸ تا ۹ درصد از محصولات دانش‌بنیانی که توسط شرکت‌ها تولید می‌شوند مصرف‌کننده عمومی دارند و توسط مردم استفاده می‌شوند  B2C هستند. از این رو بر آن شدیم تا به وسیله آموزش به شرکت‌ها و حمایت این محصولات، بازار آنها را توسعه دهیم. قنبرپور عنوان کرد: در این طرح ما با برخی فروشگاه‌های مجازی معتبر کشور توافق کرده‌ایم که تولیدکنندگان این محصولات بتوانند محصولات خود را در این سامانه‌ها بارگذاری کرده و در معرض دید عموم قرار دهند. وی در ادامه از برنامه‌های حمایتی مرکز ملی فن بازار و مختصری از نمایشگاه INOTEX صحبت کرد. پس از آن میرزاپور هدف از ایجاد بازار فروش الکترونیک و شرح سودمندی‌ها و منافع برندینگ و فروش در بستر آنلاین دیجی‌کالا را شرح داد بدین‌گونه که در آن مشتری قدرت انتخاب و دسترسی به کالای خود را در زمانی کوتاه داشته و تأمین‌کننده نیز می‌تواند برای محصول خاص خود در چنین فضایی به‌راحتی تبلیغ و از پروموشن های مختلف استفاده کند. وی تصریح کرد:  دیجی‌کالا به عنوان یک فروشگاه اینترنتی فوق‌العاده با آمار ۱.۵ میلیون بازدیدکننده در روز، به عنوان کانال دسترسی و توزیع برای فروش کالاهای ایرانی در کنار برندهای خارجی درحال فعالیت است. میرزاپور همچنین عنوان کرد که برند یک نام نیست بلکه یک حس است که از سوی مشتری به فروشنده منتقل می‌شود. وی اینطور ادامه داد که یکی از نکات مهم در زمینه ‌ آغاز کسب‌و‌کار اینترنتی، توجه به این نکته است که تمام این کسب‌و‌کارها، حتما نباید فروش آنلاین، آن هم به صورت direct sell باشد و از سیستم جدید فروش در بستر آنلاین یعنی Market Place سخن به میان آورد. مارکت پلیس روند روتین خرده‌فروشی‌های آنلاین بین‌المللی است که البته مارکت‌پلیس دیجی‌کالا ماهیت direct sell را نیز به همراه دارد؛ یعنی دیجی‌کالا فروشنده ‌ آن خواهد بود.  سخنرانی در خصوص فضای کسب‌و‌کار آنلاین بدین جا ختم نشد و در نهایت ایمان زرین‌عضو در تکمیل سخنان قنبرپور و میرزاپور عنوان کرد: در حالی که مشکل بسیاری از این شرکت‌های دانش‌بنیان، ضعف در بازاریابی و فروش محصولات فناورانه‌‌ خود است، بسترهای مجازی و فروشگاه‌های بزرگ الکترونیک که بازدیدهای میلیونی به‌صورت روزانه دارند،  می‌توانند یکی از  بهترین عرضه‌کنندگان این محصولات باشند. در انتهای سخنرانی برای همسوشدن با حضار که همگی از تأمین‌کنندگان محصولات دانش‌بنیان بودند، از شهبازی مدیر عامل شرکت نانوتارپاک و کردستانی مدیرعامل شرکت کیتوتک دعوت به عمل آمد تا درباره‌ نتایج حضور در فضای فروش آنلاین یعنی دیجی‌کالا و همینطور از تجارب خود در طی یک‌سال همکاری با شرکت شزان صحبت کنند. داستان‌های موفق همکاری با تیم کسب‌و‌کار شزان و پیشنهاد این دو نفر برای مشارکت همه‌جانبه شرکت‌های دانش‌بنیان با مجموعه شزان برای ورود به بستر فروش الکترونیکی کشور، از دیگر موارد گفته شده بود. پس از پایان این سخنرانی‌ها، پنل پرسش و پاسخ ضمن پخش کلیپ‌های مرتبط با رویداد، آماده شد و دبیر این پنل رضا کلانتری‌نژاد و علی آشتیانی رضایی همراه با این سه نفر در چالش این گفت‌و‌گوها حضور داشتند. 

 

افزودن دیدگاه جدید

CAPTCHA
This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.‎
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.‎