ما کم‌تجربه بودیم و سرمایه‌گذارها بی‌تجربه

از داخل گود - قسمت هفتم
ما کم‌تجربه بودیم و سرمایه‌گذارها بی‌تجربه
۰۳ Mordad 1397 بدون دیدگاه اکو سیستم
یادداشتی از اميرحسين‭ ‬حسين‌پژوه | در‭ ‬ايران‭ ‬جذب‭ ‬سرمايه‭ ‬براي‭ ‬تيم‌هاي‭ ‬تازه‌تاسيس‭ ‬فرآيند‭ ‬مشخصي‭ ‬ندارد‭. ‬ساختار‭ ‬شركت‌هاي‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬شكل‭ ‬نگرفته‭ ‬و‭ ‬به‭ ‬جز‭ ‬۴،‭ ‬۵‭ ‬شركت‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬مشخص،‭ ‬بقيه‭ ‬نه‌تنها‭ ‬فرآيندي‭ ‬براي‭ ‬بررسي‭ ‬تيم‌ها‭ ‬و‭ ‬پاسخگويي‭ ‬ندارند‭ ‬بلكه‭ ‬گاهي‭ ‬حتي‭ ‬سايت‭ ‬و‭ ‬اطلاعات‭ ‬تماسي‭ ‬هم‭ ‬ندارند‭ ‬كه‭ ‬بشود‭ ‬با‭ ‬آنها‭ ‬ارتباط‭ ‬برقرار‭ ‬كرد‭ ‬اما‭ ‬اسم‌شان‭ ‬خيلي‭ ‬خوب‭ ‬در‭ ‬رسانه‌ها‭ ‬به‭ ‬عنوان‭ ‬سرمايه‌گذار‭ ‬خطر‌پذير‭ ‬مطرح‭ ‬شده‭.  ‬

یادداشتی از اميرحسين‭ ‬حسين‌پژوه | در‭ ‬ايران‭ ‬جذب‭ ‬سرمايه‭ ‬براي‭ ‬تيم‌هاي‭ ‬تازه‌تاسيس‭ ‬فرآيند‭ ‬مشخصي‭ ‬ندارد‭. ‬ساختار‭ ‬شركت‌هاي‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬شكل‭ ‬نگرفته‭ ‬و‭ ‬به‭ ‬جز‭ ‬۴،‭ ‬۵‭ ‬شركت‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬مشخص،‭ ‬بقيه‭ ‬نه‌تنها‭ ‬فرآيندي‭ ‬براي‭ ‬بررسي‭ ‬تيم‌ها‭ ‬و‭ ‬پاسخگويي‭ ‬ندارند‭ ‬بلكه‭ ‬گاهي‭ ‬حتي‭ ‬سايت‭ ‬و‭ ‬اطلاعات‭ ‬تماسي‭ ‬هم‭ ‬ندارند‭ ‬كه‭ ‬بشود‭ ‬با‭ ‬آنها‭ ‬ارتباط‭ ‬برقرار‭ ‬كرد‭ ‬اما‭ ‬اسم‌شان‭ ‬خيلي‭ ‬خوب‭ ‬در‭ ‬رسانه‌ها‭ ‬به‭ ‬عنوان‭ ‬سرمايه‌گذار‭ ‬خطر‌پذير‭ ‬مطرح‭ ‬شده‭.  ‬
از‭ ‬طرفي‭ ‬فضاي‭ ‬كنوني‭ ‬سرمايه‌‌گذاري‭ ‬هم‭ ‬در‭ ‬ايران‭ ‬مطلوب‭ ‬نيست‭ ‬و‭ ‬مي‌توان‭ ‬با‭ ‬قطعيت‭ ‬گفت‭ ‬هر‭ ‬استارت‌آپي‭ ‬كه‭ ‬اين‭ ‬روزها‭ ‬كارش‭ ‬را‭ ‬شروع‭ ‬كند،‭ ‬به‭ ‬احتمال‭ ‬بسيار‭ ‬زياد‭ ‬در‭ ‬جذب‭ ‬سرمايه‭ ‬شكست‭ ‬مي‌خورد‭. ‬سرمايه‌گذارها‭ ‬همچنان‭ ‬تيم‌ها‭ ‬را‭ ‬به‭ ‬جلسه‭ ‬ارائه‭ ‬دعوت‭ ‬مي‌كنند‭ ‬در‭ ‬حالي‭ ‬كه‭ ‬مي‌دانند‭ ‬پولي‭ ‬در‭ ‬بساط‭ ‬ندارند‭. ‬در‭ ‬وضعيت‭ ‬كنوني‭ ‬نگهداري‭ ‬استارت‌آپ‌هاي‭ ‬قديمي‭ ‬و‭ ‬كار‭ ‬در‭ ‬شركت‌هاي‭ ‬بزرگ‭ ‬منطقي‌تر‭ ‬از‭ ‬شروع‭ ‬يك‭ ‬كسب‌و‌كار‭ ‬پر‌ريسك‭ ‬جديد‭ ‬است‭.  ‬وضعيت‭ ‬اقتصادي‭ ‬براي‭ ‬اينكه‭ ‬يك‭ ‬شركت‭ ‬نوپا‭ ‬بتواند‭ ‬از‭ ‬صفر‭ ‬شروع‭ ‬‌و‭ ‬رشد‭ ‬كند،‭ ‬فعلا‭ ‬غير‌ممكن‭ ‬به‭ ‬نظر‭ ‬مي‌آيد‭.‬
در‭ ‬زماني‭ ‬كه‭ ‬ما‭ ‬قصد‭ ‬جذب‭ ‬سرمايه‭ ‬داشتيم،‭ ‬با‭ ‬اينكه‭ ‬شرايط‭ ‬اقتصادي‭ ‬اندكي‭ ‬بهتر‭ ‬بود‭ ‬اما‭ ‬سرمايه‌گذارها‭ ‬كم‌كم‭ ‬داشتند‭ ‬بوي‭ ‬روزهاي‭ ‬بد‭ ‬را‭ ‬استشمام‭ ‬مي‌كردند‭. ‬آفتي‭ ‬كه‭ ‬داشت‭ ‬رايج‭ ‬مي‌شد،‭ ‬اين‭ ‬بود‭ ‬كه‭ ‬دعوت‭ ‬استارت‌آپ‭ ‬و‭ ‬تماشاي‭ ‬ارائه‭ ‬آنها‭ ‬حتي‭ ‬در‭ ‬شرايطي‭ ‬كه‭ ‬مي‌دانستند‭ ‬آمادگي‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬ندارند‭ ‬و‭ ‬پولي‭ ‬براي‭ ‬تزريق‭ ‬برايشان‭ ‬نمانده‭ ‬ادامه‭ ‬داشت‭ ‬و‭ ‬يك‭ ‬بلاتكليفي‭ ‬نامطلوبي‭ ‬براي‭ ‬تيم‌هاي‭ ‬استارت‌آپي‭ ‬به‭ ‬وجود‭ ‬مي‌آوردند‭.  ‬
ما‭ ‬مذاكره‌كننده‭ ‬خوبي‭ ‬نبوديم‭ ‬براي‭ ‬همين‭ ‬در‭ ‬زمينه‭ ‬راضي‌كردن‭ ‬افراد‭ ‬خيلي‭ ‬سخت‭ ‬به‭ ‬نتيجه‭ ‬جالبي‭ ‬مي‌رسيديم‭. ‬به‭ ‬نظر‭ ‬مي‌رسد‭ ‬در‭ ‬ايران‭ ‬براي‭ ‬اينكه‭ ‬بتوانيد‭ ‬سرمايه‭ ‬خوبي‭ ‬به‭ ‬دست‭ ‬آوريد،‭ ‬بايد‭ ‬خارج‭ ‬از‭ ‬فضاي‭ ‬اكوسيستم‭ ‬روابط‭ ‬خوبي‭ ‬بسازيد‭ ‬و‭ ‬تلاش‭ ‬كنيد‭ ‬از‭ ‬پول‌هاي‭ ‬سرگرداني‭ ‬كه‭ ‬در‭ ‬حوزه‌هاي‭ ‬ديگر‭ ‬وجود‭ ‬دارد،‭ ‬استفاده‭ ‬كنيد‭. ‬فضاي‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬كه‭ ‬براي‭ ‬استارت‌آپ‌ها‭ ‬شكل‭ ‬گرفته‭ ‬خيلي‭ ‬كمتر‭ ‬از‭ ‬چيزي‭ ‬كه‭ ‬به‭ ‬نظر‭ ‬مي‌رسد‭ ‬پتانسيل‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬دارد‭ ‬و‭ ‬در‭ ‬حقيقت‭ ‬تبديل‭ ‬به‭ ‬يك‭ ‬طبل‭ ‬پر‭ ‬سر‭ ‬و‭ ‬صداي‭ ‬تو‌خالي‭ ‬شده‭ ‬است‭.  ‬
از‭ ‬طرفي‭ ‬هم‭ ‬شتاب‌دهنده‭ ‬براي‭ ‬اتصال‭ ‬ما‭ ‬به‭ ‬سرمايه‌گذارها‭ ‬خلاقيتي‭ ‬نداشت‭ ‬و‭ ‬صرفا‭ ‬يك‭ ‬تعداد‭ ‬سرمايه‌گذار‭ ‬مشخصي‭ ‬كه‭ ‬بارها‭ ‬اسمشان‭ ‬را‭ ‬شنيده‭ ‬بوديم‭ ‬و‭ ‬جلسه‭ ‬گذاشته‭ ‬بوديم،‭ ‬به‭ ‬ما‭ ‬معرفي‭ ‬مي‌كرد‭. ‬در‭ ‬حالي‭ ‬كه‭ ‬بايد‭ ‬هر‭ ‬ماه‭ ‬افراد‭ ‬جديدي‭ ‬را‭ ‬وارد‭ ‬فضاي‭ ‬جذب‭ ‬سرمايه‭ ‬مي‌كرد‭. ‬اين‭ ‬شد‭ ‬كه‭ ‬در‭ ‬يك‭ ‬جايي‭ ‬متوجه‭ ‬شديم‭ ‬به‭ ‬انتهاي‭ ‬خط‭ ‬رسيديم‭ ‬و‭ ‬تقريبا‭ ‬هر‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬كه‭ ‬وجود‭ ‬داشت‭ (‬كه‭ ‬تعدادشان‭ ‬از‭ ‬انگشتان‭ ‬دست‭ ‬بيشتر‭ ‬نمي‌شد‭) ‬ما‭ ‬را‭ ‬رد‭ ‬كرد‭.  ‬

آنچه‭ ‬ما‭ ‬ياد‭ ‬گرفتيم،‭ ‬اين‭ ‬بود‭ ‬كه‭ ‬حتما‭ ‬پيش‭ ‬از‭ ‬راه‌اندازي‭ ‬استارت‌آپ‭ ‬بايد‭ ‬شبكه‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬خودمان‭ ‬را‭ ‬از‭ ‬افراد‭ ‬خارج‭ ‬از‭ ‬اكوسيستم‭ ‬و‭ ‬حتي‭ ‬شبكه‌هاي‭ ‬خارجي‭ ‬بسازيم‭. ‬حتي‭ ‬در‭ ‬ايران‭ ‬مي‌بينيم‭ ‬بسياري‭ ‬از‭ ‬شركت‌هاي‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬به‭ ‬واسطه‭ ‬اولين‭ ‬سرمايه‌گذاري‌شان‭ ‬مطرح‭ ‬شدند‭ ‬و‭ ‬شروع‭ ‬به‭ ‬فعاليت‭ ‬كردند‭.‬

دوم‭ ‬اينكه‭ ‬فرآيند‭ ‬سرمايه‌گذاري‭ ‬در‭ ‬استارت‌آپ‭ ‬را‭ ‬بايد‭ ‬از‭ ‬همان‭ ‬روز‭ ‬اول‭ ‬شروع‭ ‬كنيم‭ ‬و‭ ‬يك‭ ‬نفر‭ ‬تمام‭ ‬وقتش‭ ‬را‭ ‬براي‭ ‬ارتباط‭ ‬با‭ ‬سرمايه‌گذارها‭ ‬و‭ ‬ساخت‭ ‬يك‭ ‬برند‭ ‬خوب‭ ‬براي‭ ‬سرمايه‌گذار‭ ‬بسازد‭ ‬و‭ ‬كوفاندر‭ ‬ديگر‭ ‬زمانش‭ ‬را‭ ‬روي‭ ‬محصول‭ ‬و‭ ‬تست‭ ‬بازار‭ ‬بگذارد‭. ‬همين‭ ‬الان‭ ‬تيم‌هايي‭ ‬را‭ ‬مي‌بينم‭ ‬كه‭ ‬تازه‭ ‬بعد‭ ‬از‭ ‬۶‭ ‬ماه‭ ‬دارند‭ ‬ارسال‭ ‬پيچ‌دك‭ ‬به‭ ‬سرمايه‌گذارها‭ ‬را‭ ‬شروع‭ ‬مي‌كنند‭ ‬و‭ ‬با‭ ‬هر‭ ‬دست‭ ‬رد‭ ‬هم‭ ‬به‭ ‬كلي‭ ‬نا‌اميد‭ ‬مي‌شوند‭. ‬براي‭ ‬طي‌كردن‭ ‬اين‭ ‬مسير‭ ‬كفش‭ ‬فولادي‭ ‬و‭ ‬ساخت‭ ‬روابط‭ ‬جديد‭ ‬حداقل‭ ‬ابزاري‭ ‬است‭ ‬كه‭ ‬لازم‭ ‬داريد‭.‬

افزودن دیدگاه جدید

CAPTCHA
This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.‎
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.‎